单项选择题
A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的 B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策 C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求 D.研究销售获得成功的概率
精心策划的准备条件（）。A.明确“我们”的目标B.预期“对方”的目标C.找出可能有共识之处D.寻求差异之处的备...
多项选择题精心策划的准备条件（）。
A.明确“我们”的目标 B.预期“对方”的目标 C.找出可能有共识之处 D.寻求差异之处的备选方案
在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。A.两者一样多B.你多我少C.你少我多
多项选择题在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。
A.两者一样多 B.你多我少 C.你少我多
决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B.单一谈判主题要比多项...
多项选择题决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。
A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性 B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性 C.双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性 D.双方能运用时间越长，共商合作性越高 E.双方实力悬殊时较势均力敌易冲突 F.谈判者的个性
