填空题

优势定位法是指商务谈判的一方在谈判开局阶段创造（）、（）的谈判氛围作为己方的开局目标的策略方法。

【参考答案】

平等坦诚；互谅互让

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单项选择题谈判人员在决策上表现出冲动行为，谈判行为受情感等刺激诱发，体现的是（）商务谈判动机类型

A.经济型动机
B.冲动型动机
C.疑虑型动机
D.冒险型动机

商务合同由（）构成A.首部B.正文C.尾部D.附件

多项选择题商务合同由（）构成

A.首部
B.正文
C.尾部
D.附件

商务合同的正文部分包括的内容主要有（）A.合同的标的B.合同的数量和质量C.合同的有效期D.价格与支付条件

多项选择题商务合同的正文部分包括的内容主要有（）

A.合同的标的
B.合同的数量和质量
C.合同的有效期
D.价格与支付条件