谈判过程中，如果双方把彼此当作对手，会造成人与事的混淆，不利于协议达成。

在中立地谈判时，谈判时间不会久拖不决，至少双方都希望取得或大或小的进展。

判断题在中立地谈判时，谈判时间不会久拖不决，至少双方都希望取得或大或小的进展。

立场型谈判者往往在谈判难以为继、迫不得已的情况下才会做出极小的松动和让步。

判断题立场型谈判者往往在谈判难以为继、迫不得已的情况下才会做出极小的松动和让步。

立场型谈判者认为要坚持自己的立场，而原则型谈判者注重调和双方利益而不是改变对方立场。

判断题立场型谈判者认为要坚持自己的立场，而原则型谈判者注重调和双方利益而不是改变对方立场。