（）是指销售员在坦率地承认客户异议所指出的问题的确存在的同时，指出客户可以从销售品及附加利益中得到另外的实惠，充分补偿由异议所提问题所造成的损失。

生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是（）。A.适度控...

单项选择题生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是（）。

在客户方格中，不属于防卫型客户的特点是（）。A.对购买行为极为关心B.采取提防和怀疑的态度，拒绝或冷淡。C.对...

单项选择题在客户方格中，不属于防卫型客户的特点是（）。

下列属于确定销售人员工作负荷的方法的是（）。A.定量分析法B.定性分析法C.ABC 分析法D.定量分析法和定性...

单项选择题下列属于确定销售人员工作负荷的方法的是（）。