单项选择题
A.倾听 B.提问 C.反馈 D.建议
客户经理：这个系统可以帮您减少库存。 客户：好，这正是我们所需要的。 客户经理：冒昧问您一句，更低的库存水平对...
客户经理：这个系统可以帮您减少库存。 客户：好，这正是我们所需要的。 客户经理：冒昧问您一句，更低的库存水平对您企业有什么好处呢？ 客户：降低成本啊！我们企业在商业区有一个仓库，如果你的系统可以使这里的库存降低8%，我们就可以半闭商业区的仓库了。 客户经理：这可以帮助您节约多少资金呢？ 客户：一年30万。 这个案例中客户经理使用了什么提问方式，向潜在客户描述了可以使他得到的利益？（）
A.需求效益型提问 B.暗示性提问 C.难点型提问 D.背景型提问
ICT项目发展的总体原则中“两个聚焦”指的是？（）A.聚焦重点行业B.聚焦客户项目需求C.聚焦自有平台型产品D...
多项选择题ICT项目发展的总体原则中“两个聚焦”指的是？（）
A.聚焦重点行业 B.聚焦客户项目需求 C.聚焦自有平台型产品 D.聚焦项目研发能力
商机管理十步法中，项目线索的获得可以通过日常信息管道的维护，以下不属于日常信息管道的内容的是？（）A.公司商机...
单项选择题商机管理十步法中，项目线索的获得可以通过日常信息管道的维护，以下不属于日常信息管道的内容的是？（）
A.公司商机管理体系 B.客户经理个人的延伸资源和关系 C.良好的合作伙伴 D.客户经理的技术能力
