不仅员工需要对自身的销售活动进行总结，支行长和销售主管也要参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。

销售目标的跟进与评估只是找出实际业绩与目标的差距，不需制定改进措施。

判断题销售目标的跟进与评估只是找出实际业绩与目标的差距，不需制定改进措施。

销售目标的跟进与评估指的是对网点销售目标的跟进与评估。

判断题销售目标的跟进与评估指的是对网点销售目标的跟进与评估。

确定网点目标后，应根据员工个人上季度目标完成情况将网点目标分解至个人。

判断题确定网点目标后，应根据员工个人上季度目标完成情况将网点目标分解至个人。