还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）

商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）

判断题商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）

磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

判断题磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

判断题商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）