问答题
美乐公司的市场定位
香烟的消费者大多知道“万宝路”，但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司叫菲利普·莫里斯公司。正是这家公司在1970年买下了密尔瓦基的美乐啤酒公司，并运用市场细分策略，使美乐公司成为啤酒业的“老大”。
原来的美乐公司是一个业绩平平的企业，在全美啤酒行业中排名第七，市场占有率仅为4％。1983年，在菲利普·莫里斯公司的经营下，美乐公司的市场占有率达到21％，仅次于排第一位的布什公司（其市场占有率为34％），将排名第三、第四位的公司远远抛在了后面。美乐公司之所以能够创造这一奇迹，关键在于菲利普·莫里斯公司吞并美乐公司后，实施了曾使“万宝路”成功的营销技巧，即市场细分策略。
美乐公司在做出营销决策前，对市场进行了认真的调查。他们根据对啤酒饮用程度的不同将消费人群分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度饮用者。其中，重度饮用者的饮用量是轻度饮用者的8倍。调查结果显示，美乐公司面对的消费群体多数为蓝领阶层，年龄在30岁左右，爱好体育运动。于是，美乐公司果断决定对其啤酒进行重新定位，改变其原先在消费者心中“价高质优的精品啤酒”形象，将目标消费人群从原先的女性及社会高收入者转向了“真正爱喝啤酒”的中低收入者。
重新定位还表现在美乐公司的新广告上，整个广告是面向那些喜好运动的蓝领阶层。广告中出现的都是一些激动人心的画面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，消防队员紧张地灭火，船员们在狂风巨浪中驾驶轮船……甚至还有篮球明星助阵。为配合广告攻势，美乐公司推出了一种容量较小的瓶装啤酒，能很好地满足那些轻度饮用者的需求。新产品一上市，市场反应很热烈，迅速赢得了蓝领阶层的喜爱。
美乐公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击，又进入了另一个细分市场——低热度啤酒市场。开始，许多啤酒商并不看好美乐公司的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存在市场的市场”。但美乐公司并没有放弃，他们依然从广告宣传上着手，反复强调该种啤酒——“美乐淡啤”（Miller Lite）的特点：低热度，不会引起腹胀，口感一样好。同时，还对“美乐淡啤”进行了重新包装，在设计上给人以“高质量、男子气概浓、夺人眼目”的感觉。在强大的广告攻势下，美乐淡啤当年的销售额就达200万箱，并在以后几年迅速上升。
在占领了低档啤酒、淡啤这两个细分市场后，美乐公司又开始了新的挑战———进军高档啤酒这一细分市场，将原本在美国很受欢迎的德国啤酒“老温伯”买了下来。在广告宣传中，一群西装革履的雅皮士们高举酒杯，说着“来喝老温伯”，这一举措大大击垮了原先处于高档啤酒市场领导地位的“麦可龙”。
在整个20世纪70年代，美乐公司的啤酒营销取得了巨大的成功。到1980年，美乐公司的市场份额已高达21.1％，总销售收入达26亿美元，成了市场的龙头老大，被人们称为“世纪口味的啤酒公司”。