谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。

老练的谈判者一般诱导对方先发言。

判断题老练的谈判者一般诱导对方先发言。

谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。

判断题谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。

判断题谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。