多项选择题
A.介绍产品的特征 B.分析产品的优点 C.介绍产品给顾客带来的利益 D.说服顾客促成交易 E.提供其他附加产品价值
假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如...
多项选择题假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们，希望把他们变成潜在顾客，有效的挖掘途径是？（）
A.从企业内部销售其他类似产品处获得信息 B.通过老顾客或朋友所得 C.根据代理商提供的线索 D.大量发送电子邮件，采用遍地撒网 E.广告宣传
企业目标市场选择要考虑的因素有（）A.企业拥有的资源B.市场上同类商品是否具有同质性C.市场上购买者是否具有相...
多项选择题企业目标市场选择要考虑的因素有（）
A.企业拥有的资源 B.市场上同类商品是否具有同质性 C.市场上购买者是否具有相同的偏好 D.企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段 E.企业外部的环境
当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员为了告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的而采用的技巧最好是（）A...
单项选择题当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员为了告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的而采用的技巧最好是（）
A.直截了当 B.绕道迂回 C.感同身受 D.因势利导
