多项选择题
A.单项还价B.具体还价C.分组还价D.总体还价
谈判者要运用制造僵局的技巧以达到谈判的目的，必须（）A.在制造僵局之前，应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力B...
多项选择题谈判者要运用制造僵局的技巧以达到谈判的目的，必须（）
A.在制造僵局之前，应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力B.在制造僵局之前，应确信能够得到企业高层领导的支持C.要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击D.能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因
将谈判者划分为事不关己型、人际关系导向型、交易条件导向型、谈判技巧导向型、解决问题导向型等五种基本类型是依据（...
单项选择题将谈判者划分为事不关己型、人际关系导向型、交易条件导向型、谈判技巧导向型、解决问题导向型等五种基本类型是依据（）
A.对交易条件的关注程度B.对谈判目标的关注程度C.对谈判人际关系的关注程度D.对谈判环境的关注程度
厂商最终将代理商变为自营销售部门属于（）A.物质激励B.代理权激励C.利润激励D.一体化激励
单项选择题厂商最终将代理商变为自营销售部门属于（）
A.物质激励B.代理权激励C.利润激励D.一体化激励
