在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。

在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。

判断题在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。

集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。

判断题集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。

在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。

判断题在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。