问答题

案例分析题朱彬是某房地产公司的销售副总,他把公司里最好的推销员李珊提拔起来当销售部经理李珊干得并不理想,下属说她待人不耐烦,几乎得不到指点与磋商。李珊本人也不满意目前的状况,当推销员时,她做成一笔买卖就可立刻拿到奖金,可当了经理后,她的业绩取决于下属,她的奖金到年终才能定下来。李珊追求高生活品质,她拥有一幢价格昂贵的市区住房,开着豪华车,她的全部收入几乎都用于生活开销上。有人认为,对李珊来说,销售经理一职不是她所希望的,她不会卖力工作以祈成功。 请用“复杂人”的人性假设理论进行分析,并说明现在朱彬应该怎么做才能取得良好效果?

【参考答案】

(1)“复杂人”的人性假设又称“超Y理论”或权变理论。该理论认为人的需要......

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