填空题
客户的基本消费特点、客户的组织结构、客户的关键人物、客户的决策流程、客户所处行业基本情况、客户目前面临的问题
销售前信息的准备分为（）、（）。
填空题销售前信息的准备分为（）、（）。
营销的基本原则：成功的营销以（）为中心。
填空题营销的基本原则：成功的营销以（）为中心。
介绍性拜访的最终目的是希望客户（），与你分享他们自己或所处环境方面的（），你需要先有所付出。
填空题介绍性拜访的最终目的是希望客户（），与你分享他们自己或所处环境方面的（），你需要先有所付出。
