“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

谈判双方价格目标的第一层次是（）。A.保留价格B.初始报价C.固定价格D.可交易价格

单项选择题谈判双方价格目标的第一层次是（）。

为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。A.竞争战略B.折中战略C.和解战略D.合作战略

单项选择题为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。

谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是（）。A.识B.学C.才D.形

单项选择题谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是（）。