简答题 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？

挖掘客户潜在需求的步骤是什么？

问答题挖掘客户潜在需求的步骤是什么？

在挖掘确需求时，客户关心的问题也是我们要注意的重点，我们的客户主要关心哪些方面的问题呢？

问答题在挖掘确需求时，客户关心的问题也是我们要注意的重点，我们的客户主要关心哪些方面的问题呢？

对于客户的明确需求，你的理解是什么？

问答题对于客户的明确需求，你的理解是什么？