单项选择题
A.适时进行开放式提问B.尽量接受对方的意见C.把握对方真正的意图D.保持和对方的应和，与对方在内容和状态上都同幅振动
横向提问收集（），纵向提问了解（）。A.信息；机理B.成果；本质C.来源；标准
单项选择题横向提问收集（），纵向提问了解（）。
A.信息；机理B.成果；本质C.来源；标准
面对一场合作/谈判的第一步是（）。A.依靠自身经验，忽视对方需求B.区分双方的利益与立场C.以满足对方需求为首...
单项选择题面对一场合作/谈判的第一步是（）。
A.依靠自身经验，忽视对方需求B.区分双方的利益与立场C.以满足对方需求为首要目标
（）不是哈佛谈判理论的基础要素。A.利益B.标准C.目标D.替代方案
单项选择题（）不是哈佛谈判理论的基础要素。
A.利益B.标准C.目标D.替代方案
