研究发现，当供应对客户非常重要，且存在采购障碍时，如（）和较少的可替代供应商，客户与供应商之间的关系最为密切。

全新采购的买家在首次采购某一产品或服务时会面临一些风险，（）越大，采购决策参与者的数量就越多，他们收集的信息也...

单项选择题全新采购的买家在首次采购某一产品或服务时会面临一些风险，（）越大，采购决策参与者的数量就越多，他们收集的信息也越多，并且完成决策所需的时间也越长。

只有当目标顾客确信市场上的产品之间存在有意义的（），并且该公司产品的独特优势值得其支付额外成本时，才能克服大众...

单项选择题只有当目标顾客确信市场上的产品之间存在有意义的（），并且该公司产品的独特优势值得其支付额外成本时，才能克服大众化。

企业市场包括所有获取商品和服务的组织，这些商品和服务用于生产那些销售、出租或供应给其他顾客的产品和服务，任何为...

单项选择题企业市场包括所有获取商品和服务的组织，这些商品和服务用于生产那些销售、出租或供应给其他顾客的产品和服务，任何为产品提供（）的公司都属于B2B市场。