（）是指一名刚刚入职的销售人员成长为一名成熟的销售人员企业所必须花费的成本，如工资成本、差旅成本、销售损失风险等。

在进行薪酬体系设计时必须考虑员工的因素，包括（）。

填空题在进行薪酬体系设计时必须考虑员工的因素，包括（）。

（）是指与一定期间的销售工作成果和数量直接关联的一种薪酬形式，即按一定比例给予佣金。

填空题（）是指与一定期间的销售工作成果和数量直接关联的一种薪酬形式，即按一定比例给予佣金。

激励的关键是要与被激励者的（）相符，否则再好的激励也是没有作用的。

填空题激励的关键是要与被激励者的（）相符，否则再好的激励也是没有作用的。