在态度问题上，谈判手可采用以傲慢对待谦虚，以虚伪报答诚恳，以冷漠投向热情来反击对手。

谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。

判断题谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。

谈判僵持时不能调侃以暖场。

判断题谈判僵持时不能调侃以暖场。

激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。

判断题激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。