薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。

销售渠道的宽度是指以销售渠道同一环节或层次选用的中间商的数量多少来划分渠道的宽度结构，多者为宽，少者为窄.

判断题销售渠道的宽度是指以销售渠道同一环节或层次选用的中间商的数量多少来划分渠道的宽度结构，多者为宽，少者为窄.

顾客的购买习惯、市场分布状况、市场需求容量的大小都不能制约销售渠道的选择。

判断题顾客的购买习惯、市场分布状况、市场需求容量的大小都不能制约销售渠道的选择。

销售人员的薪酬体系则朝“佣金＋工资”的方向发展。

判断题销售人员的薪酬体系则朝“佣金＋工资”的方向发展。