激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。

理想分销商的位置应该是顾客客流量小的地方。

判断题理想分销商的位置应该是顾客客流量小的地方。

分销商推销商品的能力及运用促销手段的能力直接影响其销售规模。

判断题分销商推销商品的能力及运用促销手段的能力直接影响其销售规模。

电信营销工作的目标是购买决策的参与者和执行者，而非抽象的集团，因此必须认真研究个人因素的影响，以便采取“因人而...

判断题电信营销工作的目标是购买决策的参与者和执行者，而非抽象的集团，因此必须认真研究个人因素的影响，以便采取“因人而异”的营销策略。