多项选择题
A.根据首因效应，应避免在提议结束时重复说过的内容和主要目标B.说“如果我们同意在两天内交付，贵公司是否同意升级系统？”C.告诉对方如果他们放弃附加保险条款，你的公司可以考虑提高保证金D.开始时说明主要问题，在中途重复他们，并在结束时重复主要问题E.关注三个最重要的问题：保险、价格和安全
拥有和睦的关系使谈判双方能展开有效的合作，找出（）。A.立场B.谈判焦点C.解决方案D.利益关注点
单项选择题拥有和睦的关系使谈判双方能展开有效的合作，找出（）。
A.立场B.谈判焦点C.解决方案D.利益关注点
如果能让对方先开始提议，就可以通过刚了解到的信息调整自己最初的（）。A.期望值B.策略C.定位D.设想
单项选择题如果能让对方先开始提议，就可以通过刚了解到的信息调整自己最初的（）。
A.期望值B.策略C.定位D.设想
无论什么样的谈判，谈判开始时（）对于获得成功的谈判结果至关重要。A.奠定的基调B.提出有效的建议C.摆出姿态D...
单项选择题无论什么样的谈判，谈判开始时（）对于获得成功的谈判结果至关重要。
A.奠定的基调B.提出有效的建议C.摆出姿态D.回应对方
