多项选择题

推销洽谈的针对性原则是指推销人员必须服从推销目的,使洽谈本身具有明确的针对性,具体包括()。

A.针对顾客的购买动机开展洽谈
B.针对顾客的个性心理特征开展洽谈
C.针对推销品的特点开展洽谈
D.针对合同开展洽谈