多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间

在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。

判断题在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。

如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高

判断题如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高

在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度

判断题在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度