对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

判断题一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

判断题因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

判断题任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。