公式化陈述模式的得名是来自于FABE法。

解决问题式陈述相当于根据客户的需要制订一个解决方案。

判断题解决问题式陈述相当于根据客户的需要制订一个解决方案。

说服应遵照由深至浅、从难到易的方法。

判断题说服应遵照由深至浅、从难到易的方法。

有时候客户说你的产品“不好”最后却又买了你的产品，他们说“不好”只是想给你制造一种心理压力，为谈判争取优势地位...

判断题有时候客户说你的产品“不好”最后却又买了你的产品，他们说“不好”只是想给你制造一种心理压力，为谈判争取优势地位。