单项选择题
A.需求确认询问回避了客户很多的反论 B.在任何大生意中都没有完美的对策 C.销售代表提供的对策也只能处理或解决一部分问题，和客户的预期不同 D.在大生意中是用客户自己内部的销售方式制定整个决策方案的
ICE模式中，“I”的含义是（）。A.扩大B.弄清C.确认D.举例
单项选择题ICE模式中，“I”的含义是（）。
A.扩大 B.弄清 C.确认 D.举例
下面关于状况性询问看法不正确的是（）。A.状况性询问最关键的是要精简问题B.销售人员关心客户所关心的业务以状况...
单项选择题下面关于状况性询问看法不正确的是（）。
A.状况性询问最关键的是要精简问题 B.销售人员关心客户所关心的业务以状况性询问能把握谈话方向 C.想了解与产品的特性基本符合的状况时，就问一些与明显性问题点相关的问题 D.目的是帮助买方将自己看作问题解决者
下面关于问题点说法错误的是（）。A.在产品非常复杂的情况下，最好直接使用明显性问题解决B.可以带给销售代表拜访...
单项选择题下面关于问题点说法错误的是（）。
A.在产品非常复杂的情况下，最好直接使用明显性问题解决 B.可以带给销售代表拜访向深度进展的线索 C.依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的 D.问题点是隐藏在客户谈话中
