当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。

谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。

判断题谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。

硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

判断题硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

判断题按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。