单项选择题
A.逻辑推理 B.立场性讨价还价 C.权利及影响 D.通过关系劝说
以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）A.逻辑推理B.立场性讨价还价C.权利及影响D.通过...
单项选择题以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）
以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）A.逻辑推理B.立场性讨价还价C.权利及影响...
单项选择题以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）
Williams是DEF公司的采购管理专业人士，DEF是一家拥有大量资源的大型企业集团。在DEF工作期间，Wi...
单项选择题Williams是DEF公司的采购管理专业人士，DEF是一家拥有大量资源的大型企业集团。在DEF工作期间，Williams积累了与Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的丰富经验。Williams从Log3拿到非常优惠的条件。几个月后，Williams接受了GHI公司的一个责任更大的职位，GHI工是一家中等规模公司的小型子公司。GHI公司向几家公司发送了有关第三方物流服务的建议要求书（RFP），Log3回复了此RFP.结果，Williams又一次和Log3进行谈判。不过这一次Log3拒绝向CHI提供与DEF一样的优惠条件。GHI的供应管理部门指望能降低成本，于是给Williams施加压力，让他从Log3拿到更优惠的条件。在这种情况下，以下哪项是Williams可采取的最好做法？（）
A.利用从DEF了解到的内部定价信息，要求Log3提供更好的价格 B.将GHI的物流要求与母公司的合并，以数量为谈判杠杆 C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判，获取更优惠的条件 D.向Log3重发一份RFP，重新开始谈判
