诱因设置不一定和受众相符但必须和目标相符。

折扣与奖励对比，奖励可能会产生更高的感知价值。

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一个成功的直复营销活动80%取决于受众和诱因。

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促使顾客打开信封的三大策略是内含有价值的信息、调动好奇心、看起来很重要。

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