策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。

在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

判断题在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。

判断题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。

纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。

判断题纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。