多项选择题
A.不要喋喋不休、画蛇添足B.主动提出成交要求C.正确识别客户购买的信号D.不做多余的事
明明交易实际成熟了，但销售员迟迟没提出签约的要求的原因是（）。A.害怕被拒绝，会觉得没面子，很伤个人自尊B.一...
多项选择题明明交易实际成熟了，但销售员迟迟没提出签约的要求的原因是（）。
A.害怕被拒绝，会觉得没面子，很伤个人自尊B.一厢情愿的等待客户先开口，认为客户需要就会购买C.想继续提高价格，多拿提成D.遭到第一次的拒绝之后，就放弃了
当客户对产品或者服务了解不够深入、无法决定购买时，销售人员需要做以下几点（）。A.直接放弃，不再浪费时间B.要...
多项选择题当客户对产品或者服务了解不够深入、无法决定购买时，销售人员需要做以下几点（）。
A.直接放弃，不再浪费时间B.要求对方说明拖延的具体原因C.指出现在是最佳时机，现在购买会有更多的优惠D.指出现在是最后机会，好的产品是限量购买的
激发客户需求的策略有（）。A.利用SPIN销售工具激发客户需求B.利用客户产生从众心态或者攀比心态C.利用“客...
多项选择题激发客户需求的策略有（）。
A.利用SPIN销售工具激发客户需求B.利用客户产生从众心态或者攀比心态C.利用“客户的客户”带来压力D.饥饿销售法
