国内很多PC机生产厂商在巨大的潜在市场前，躲在IBM和联想等巨人的阴影下努力耕耘着自己的细分市场，它们采用的进入销售区域市场的策略是（）。

管理和控制应收账款而耗费的开支是（）。A.机会成本B.管理成本C.坏账成本D.其他成本

单项选择题管理和控制应收账款而耗费的开支是（）。

信用风险管理的基础工作是（）。A.客户资信管理B.客户信用调查C.客户信用管理D.客户等级评价

单项选择题信用风险管理的基础工作是（）。

论述如何规划销售人员的责任辖区，如何经营责任辖区。

问答题论述如何规划销售人员的责任辖区，如何经营责任辖区。