对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。

寻求答案型顾客是最成熟的购买者。

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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型5.5的推销风格能够取得最佳的推销效果。

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动机是一种推动人们为到达特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。

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