谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

判断题在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

判断题在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

判断题客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。