问答题
发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生改变的愿望，这就要求我们......
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在挖掘确需求时，为什么要关心客户的成本问题？
问答题在挖掘确需求时，为什么要关心客户的成本问题？
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？
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挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
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