当处于被动地位时，谈判人员可以用“挡箭牌”策略，利用上级或第三者做挡箭牌，申明自己没有权限，从而减少让步幅度。

提出极端的要求，会降低对方的期望，使对方更加愿意妥协。

判断题提出极端的要求，会降低对方的期望，使对方更加愿意妥协。

磋商阶段的谈判节奏要稳健，不可过于急促。

判断题磋商阶段的谈判节奏要稳健，不可过于急促。

如果一开局就举止轻狂，这在富有经验的谈判者面前就是一个小丑形象。

判断题如果一开局就举止轻狂，这在富有经验的谈判者面前就是一个小丑形象。