未知题型
A、人们应该忽视直接联系和表面联系，重视间接联系和本质联系B、联系是客观的，但我们可以改变事物的状态，建立新的......
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关于调整法论述正确的是（）
未知题型关于调整法论述正确的是（）
有气象学家提出，一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翘勝，导致其身边空气系统发生变化，引起四周...
未知题型有气象学家提出，一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翘勝，导致其身边空气系统发生变化，引起四周其他系统的相应变化，可能会在两周后的北美洲引起一场龙卷风。“蝴蝶效应”揭示了（）。
美国商人图德拉巧施连环计 有一个不出名的美国商人，巧施连环计，击败了比他强大百倍的竞争对手，获得了...
问答题美国商人图德拉巧施连环计 有一个不出名的美国商人，巧施连环计，击败了比他强大百倍的竞争对手，获得了成功。这个商人叫图德拉(TuDela)。在20世纪60年代中期，他只是一家玻璃制造公司的老板。他喜欢石油行业，自学成才成为石油工程师，他希望能做石油生意。偶然的一天，他从朋友那里得知阿根廷即将在市场上购买×××万美元的丁烷气体，他立刻决定去那里看看是否能弄到这份合同。当他这个玻璃制造商到达阿根廷时，在石油方面既无老关系，也无经验可言，只能仗着一股勇气硬闯。当时他的竞争对手是非常强大的英国石油公司和壳牌石油公司。在做了一番摸底以后，他发现了一件事，阿根廷牛肉供应过剩，正想不顾一切地卖掉牛肉。单凭知道这一事实，他就已获得了竞争的第一个优势。于是，他告诉阿根廷政府：“如果你们向我买×××万美元的丁烷气体，我一定向你们购买×××万美元的牛肉”。阿根廷政府欣然同意，他以买牛肉为条件，争取到了阿根廷政府的合同。图德拉随即飞往西班牙，发现那里有一家主要的造船厂因缺少订货而濒于关闭。它是西班牙政府所面临的一个政治上棘手而又特别敏感的问题。他告诉西班牙人：“如果你们向我买×××万美元的牛肉，我就在你们造船厂订购一艘造价×××万美元的超级油轮。”西班牙人不胜欣喜，通过他们的大使传话给阿根廷，要将图德拉的×××万美元的牛肉直接运往西班牙。图德拉的最后一站是美国费城的太阳石油公司。他对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的价值×××万美元的超级油轮，我将向你们购买×××万美元的丁烷气体。”太阳石油公司同意了。就这样，一个玻璃制造商成功地做成了×××万美元的石油交易，他的竞争对手只能自叹不如。图德拉正是凭借掌握对方需求信息，全面、准确、清楚地了解对方的利益需要，击败了比他强大百倍的竞争对手，获得了成功，在竞争中取胜。 可见，谁能更全面、准确、清楚地了解对方的利益需要，谁就有可能在竞争中取胜。参与谈判的各方的利益需求是谈判的基本动因。 (资料来源：张正忠. 三国智谋应用(修订版). 长春：长春出版社，2009) 问题： 1. 上述案例体现了谈判的什么理论？ 2. 尼尔伦伯格总结出“谈判需要理论”，有哪六种需要的不同适用方法？
