多项选择题

确定谈判小组的规模以及人员选派应依据哪些原则？（）

A.根据项目大小和难易程度来确定谈判小组的阵容
B.依据项目的重要程度组织谈判小组
C.依据对手的特点配备谈判人员
D.依据谈判的分工特点配备谈判人员
E.依据谈判需要配备谈判人员

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多项选择题

A.知识互补
B.性格协调
C.分工与合作
D.年龄差异

单项选择题

A.支票
B.本票
C.汇票

单项选择题

A.卖方先报价。
B.如果对方是外行，暂且不论自己是不是外行，自己先报价可能较为有利，因为这样做可以对对方起一定的引导和支配作用。
C.发起谈判的人应带头先报价。
D.如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么，对方先报价是有利的。