在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。

A.基于良好的个人关系
B.基于合同基础上的信任
C.基于良好的愿望和合作基础上的信任
D.基于合同和供应商能力基础上的信任

A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

A.30％／70％
B.60％／40％
C.20％／80％
D.70％130％