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单项选择题

（），指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定分销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。

A.直接激励
B.间接激励
C.鼓励
D.奖励

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单项选择题

（）即通过合同的的形式与分销商建立长期的经销关系。

A.合伙
B.合作
C.分销规划
D.个人

单项选择题

（）由经济学家兰伯特于1960年提出，他认为影响渠道结构选择的一个最重要的变量是财务。

A.律师法
B.合同法
C.经济法
D.财务法

单项选择题

（）是指企业需要保持对销售行为进行控制的程度。

A.市场营销
B.渠道控制度
C.渠道灵活性
D.渠道管理性

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