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单项选择题

谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。

A.认同力
B.强制性
C.补偿和交换
D.遵从准则和客观标准

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在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
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B.签订协议
C.谈判磋商
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A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
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威胁必须是（）。

A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有杀伤力
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