立场型谈判者认为要坚持自己的立场，而原则型谈判者注重调和双方利益而不是改变对方立场。

A.休会策略
B.运用真挚感情打动对方
C.改变谈判环境
D.利用中间人调节

A.不要轻信对方宣传，应冷静全面考虑之后在行动
B.可以改变购买目标、计划和具体步骤，该讨价还价就讨价还价
C.要相信自己判断力，排除外界环境的干扰
D.不要在时间上受对方所提的期限约束而匆忙作出决定

A.全面讨价
B.针对性讨价
C.总体上调整报价
D.分析比价