单项选择题

报酬应制定在比较现实的水平上，即既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。

A.实用性原则
B.激励性原则
C.灵活性原则
D.相称性原则

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单项选择题

当分销商不合作时，制造商就威胁停止某种资源的供给或终止往来关系，这种力量属于（）。

A.强迫力量
B.报酬力量
C.法定力量
D.声誉力量

单项选择题

在现代市场经济条件下，品牌战是指（）。

A.同一品牌下不同产品的竞争
B.同一产品不同品牌之间的竞争
C.同一行业不同企业之间的竞争
D.制造商品牌和中间商品牌之间的竞争

单项选择题

甄选销售人员的步骤，正确的是（）。

A.填申请表→测验→面试→资格审查→体格检查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→正式录用
B.填申请表→面试→测验→资格审查→体格检查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→正式录用
C.填申请表→面试→测验→资格审查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→体格检查→正式录用
D.填申请表→测验→面试→资格审查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→体格检查→正式录用