单项选择题

采购风险管理的方法哪项不是（）

A.风险转移（分担）——利用合同或约定将风险转嫁给另外的企业，如投保或外包、供应商管理库存
B.风险自留——风险承担，企业利用自己资源来弥补损失，不改变风险的主体性质
C.损失融资——利用金融衍生工具对风险进行对冲，如对冲由于利率、价格、汇率变化带来的损失
D.风险控制——加强企业内部管理来规避、降低风险
E.风险分类

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单项选择题

以下哪一项不是采购的总成本（TCO）（）

A.物品的价格
B.交易成本
C.运输成本
D.仓储成本
E.检验验收
F.质量成本
G.维修成本
H.售后成本
I.处置成本
J.折扣

单项选择题

当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（）。

A.按对方的合作要求给予适当的优惠条件
B.为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交
C.了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身
D.要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件

单项选择题

在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该（）。

A.以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋
B.设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限
C.节省自己的时间和精力，不与这种对象合作
D.采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判
E.采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价