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问答题

案例分析题

“快除净”公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除尘车的专业公司。其产品主要用于清除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积灰,消除空中雾气,清除地面薄冰,清理公路沙尘等。去年公司开发出新一代多功能吸气除尘车,该新产品具有较高的科技含量,工作效率较之以前的机械式除尘车要高很多,两台机器20分钟之内能“吸”净一条机场跑道并且不污染环境,不损伤地面,是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力较大。   
该公司销售部经理张先生主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研,制定营销计划,策划营销活动,积极寻找真正买主。3月在公司所在地举行了规模较大的产品发布会,进行了现场操作表演,吸引了媒体和买主的注意,电视台、汽车报等多家媒体进行了报道,达到了预期效果。H现正与其下属一起制定营销组合策略,力争在销售旺季到来之前做好各项工作,实现销售的突破。

A公司要开拓市场,首先要了解此类市场的购买行为特征。从购买者角度来分析,这类市场购买行为是哪一种?这类市场有何特征?

【参考答案】

从购买者角度来分析,这类市场购买行为是组织市场购买行为。
这类市场的特征:购买者的数量较少,频率低但批量大;购......

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