多项选择题

渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A.渠道成员自身能力
B.渠道风险
C.渠道成员热情度
D.销售商品价格
E.销售商品种类

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多项选择题

A.凭借强制性权利控制
B.利用优质服务控制
C.依靠品牌控制
D.利用辅助销售控
E.依靠激励手段控制

多项选择题

A.确定渠道成员选择标准
B.确定潜在渠道成员名单
C.评价选择渠道成员
D.吸引获得渠道成员
E.对渠道成员进行绩效评估

多项选择题

A.控制对象的相互性
B.以协调多方利益为目的
C.是强制性的指挥控制
D.市场控制与制度控制的集合
E.以平等原则为基础