判断题

在中间商渠道中，渠道权力的大小往往决定着渠道控制力的水平。

【参考答案】

正确

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判断题

收入增加目标要求对应的销售致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源。

单项选择题

在渠道控制中，层级控制应用的是（）机制。

A.权威
B.合约
C.规则
D.以上都不是

多项选择题

下列关于渠道成员关系的特点描述正确的有（）。

A.在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用。
B.在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段一样好用。
C.控制者与被控制者的目标是同中有异，“同”促其合作，“异”产生矛盾与冲突。
D.双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。
E.分销渠道控制的成效需要双方或多方的协调努力。