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单项选择题
以“好感”、“信任”为核心的心理动机属于（）
A、求实心理动机
B、求美心理动机
C、惠顾心理动机
D、求名心理动机
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单项选择题
购买动机在购买行为中的作用是（）
A、相符作用
B、循环作用
C、强化作用
D、弹性作用
问答题
结合实际谈谈，作为一名营销人员，应具备的心理品质有哪些？营销人员的心理品质可以分为三个层次：情感品质、意志品质和能力品质。1、情感品质：雄心壮志、满怀信心、诚实正直；2、意志品质：积极进取、持之以恒；3、能力品质：敏锐观察、机智应变、善于交际。对于每个具体的品质要详细论述。
问答题
根据消费者性格的不同，企业可采取哪些销售策略？
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